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【调研快报】甘源食品接待Aspex Management等12家机

发表时间:2021-10-01

  ,接待人员是董事长严斌生,董秘严海雁,财务总监涂文莉,证券事务代表张婷,接待地点线上电话

  股份有限公司(以下简称“公司”或“甘源”)成立于2006年,坐落于江西省萍乡市清泉生物医药食品工业园,是一家已经成立了14年的休闲食品制造企业,2020年7月31日在深交所上市。公司以生产豆类炒货、坚果果仁为主,包括青豌豆、蚕豆、瓜子仁、花生、夏威夷果、核桃等产品,开发的产品口味有蟹黄味、酱汁牛肉味、芥末味、椰香味、咸蛋黄味等,通过独特而丰富的口味差异化来满足不同消费者的需求。公司目前主要的销售模式是经销商模式,拥有超过一千家经销商。公司不断提高自主研发能力,拥有100多项专利。为提高公司产品的生产效率和质量稳定性,公司非常重视生产的自动化水平,目前利用自动化生产线逐步实现了生产规模化、现代化。甘源的产品原材料建立了非常严谨的臻选制度,比如甘源选用的青豌豆来自美国,美国青豌豆粒大饱满,品质更优;甘源选用的瓜子仁来自于新疆和内蒙,瓜子颗粒较大,果仁饱满,品质较高,通过严选采购地、供应商,保证了原材料的优质和新鲜。为了确保产品的质量,公司构建了完善的品控体系,拥有一套完整的产品追溯系统。公司创立以来一直保持着清晰的产品定位,在炒货领域深耕细作,经过十余年的发展和沉淀,在豆类食品这一细分领域保持着领先优势。

  公司生产的豆类产品属于大众香脆口味、价格亲民的休闲食品,消费场景以家庭消费为主,老少皆宜,接受度较广,没有明显的地域差异。我们的产品使用的都是优质产地精选的豆子和坚果等原材料,质量好并且有一定的营养价值,因此对大部分消费者来说都是可以接受的。为了满足更多消费者的需求,我们还推出了含油量更低的烘焙类产品。

  公司产品的毛利率会受原材料价格的影响,近期部分时段部分原材料,比如棕榈油、聚焦咖啡品质升级百胜图Barsetto持续深化高端咖啡!瓜子仁等原材料价格有所上涨,因此对我们的毛利率会造成一些影响。

  公司产品目前以青豌豆、蚕豆、瓜子仁系列为主,近期推出花生系列和口味性坚果系列产品,2021年上半年还会推出十几款新品。

  公司目前合作的经销商客户都是先款后货的,公司的应收账款主要是直营商超和电商代销,近三年平均应收款余额占营收比基本保持在2%以内。

  公司的产品保质期一般是八个月,经销商平均每月大概两次进货,公司的销售系统可以了解到经销商的库存,公司业务员也会协助客户进行库存的盘点和统计库存情况。

  目前公司大中小型各类专柜已在市场上投放有近万个,2021年计划投放数千个大中型专柜,实现更佳的品牌形象展示。

  (安阳)有限公司是公司的子公司,旗下工厂(以下简称“安阳工厂”)预计2021年上半年投产。安阳工厂作为公司的北方生产基地,一期投产后主要生产公司的新产品。

  9、公司1月8日和薇娅合作的直播销售效果很好,后续是否还会进行类似合作?

  公司与多名知名主播团队建立了良好的合作关系,进行了多场次直播带货活动,效果很好,后续会有更多的直播加入,助力产品销售和品牌传播。

  目前公司线上渠道的销售约占销售收入的12%,公司认为现在线上运营不止是一种销售渠道,更是一个非常重要的品牌传播平台,我们会考虑围绕线上客户进行一些定制化产品设计,会开发更多的新零售渠道,希望发挥线上品牌传播的功能,将线上作为重点来突围。

  11、从商超目前的发展趋势来看,商超的人流量在变小,公司的销售是否会有影响?公司怎么看待这种趋势?

  因为疫情等原因,目前商超的到店的人数有所减少,同时,商超对入驻品牌商的要求在提高,并且也在加速优化。这对于公司来说也是一个机会,公司产品品类丰富,供货稳定,在豆类食品领域处于领先地位,并且投放了产品形象的品牌专柜,可以向商超提供优质稳定的服务,是比较受各大商超欢迎的合作伙伴。

  公司计划从以下几个方面来开展销售推广工作:1、增加产品品类。口味化是公司产品的优势,我们认为每一种豆子、坚果都有适合它的口味和吃法,公司今年将推出一系列新产品,丰富我们的产品线、加大品牌推广力度。公司将统一并提升公司产品形象,推出更多的品牌专柜,加大广告投放力度,让更多消费者吃到甘源,记住甘源。 3、经销商和公司销售人员管理优化。公司将努力发展更多优质的经销商,与优质经销商建立长期合作关系。同时做好销售人员的培训管理工作,更好地服务于市场,服务于经销商,吸引更多的头部经销商与公司进行深度合作。

  、立华股份、丽珠集团、迪瑞医疗等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:沪深两市机构调研一览